題圖|月球
聲明|本文為俄羅斯專題文章
作者|Stefan
注|本文通用貨幣均為人民幣
近日,一款德州頻繁登頂俄羅斯card類游戲下載榜,游戲累計下載量過億。
Pokerist,是歐美游戲廠商KamaGames旗下最火爆的產品。自2010年推出以來,這款紙牌游戲就經(jīng)久不衰。
最早的Pokerist還只有基礎的撲克牌玩法,經(jīng)過多年迭代發(fā)展,如今的Pokerist已成為一個綜合游戲平臺,覆蓋了德州等多種玩法。目前,該游戲年營收過3億。
Pokerist
在俄羅斯,受大眾歡迎的card類游戲主要有德州、Durak(杜拉克)、蜘蛛紙牌、以及爐石傳說、昆特牌等策略卡牌類游戲。
俄羅斯card排行榜 制圖:輝煌智囊團
據(jù)智囊團監(jiān)測,就德州品類而言,Pokerist在俄羅斯最大的競爭對手是Crazy Panda旗下的Poker Game:World Poker Club,該產品累計下載量超5000萬,年營收3000萬。
除了Pokerist之外,KamaGames旗下的撲克產品還有Durak Online,目前,該產品月下載量超過200萬(Durak是俄羅斯的特色紙牌玩法,該游戲只有一個規(guī)則,讓自己的手里沒有卡牌,卡牌最多的人是輸家,類似跑得快)。
就Durak品類而言,KamaGames的主要競爭對手有R-soft和Igor Chegodaev,兩者皆為俄羅斯本土游戲廠商。
目前,在紙牌類游戲方面,俄羅斯市場基本由本土廠商把持,鮮有中國廠商入局。
從收入來源看,KamaGames旗下產品在俄羅斯的收入主要源于安卓端。相關數(shù)據(jù)顯示,蘋果在俄羅斯手機市場份額不到15%,安卓為該國主流手機操作系統(tǒng)(其中以小米,三星等品牌為主)。
2021年第一季度俄羅斯手機市場份額
從買量渠道上來看,游戲的主要投放渠道包括:Facebook、Audience Network、Instagram和Adwords (Admob)。
值得一提的是,俄羅斯的本土投放平臺還包括:Yandex(俄羅斯版谷歌)、VK(俄羅斯版Facebook)、myTarget (俄羅斯最大廣告平臺)。
除了Pokerist和durak之外,KamaGames旗下主要產品還包括Blackjack 21和Casino Roulette: Roulettist,slot等。其中,Blackjack 21年營收超過1.5億,Casino Roulette: Roulettist年營收超過3000萬。
旗下產品個個能打,KamaGames到底是何方神圣?
一、不在愛爾蘭做德州的俄羅斯公司不是好公司
KamaGames,于2010年在俄羅斯成立,主營產品為撲克游戲,目前擁有250余名員工,在業(yè)內排行全球TOP11。
KamaGames
KamaGames現(xiàn)任CEO是Andrey Kuznetsov。資料顯示,他曾就讀于莫斯科國立礦業(yè)大學經(jīng)濟與管理專業(yè),獲碩士學位。此外,他還擁有斯坦福商學院進修經(jīng)歷。
此前,Kuznetsov曾擔任KamaGames董事總經(jīng)理。在升任CEO之后,他代表董事會負責 KamaGames的業(yè)務規(guī)劃和實施。
KamaGames首席執(zhí)行官Andrey Kuznetsov
2012 年,KamaGames做了一個重要的決定,將總部遷至愛爾蘭都柏林。
至于為什么要遷往愛爾蘭,Kuznetsov這樣解釋:
“我們也考慮過瑞士和其他地方,但稅務律師建議我們選擇愛爾蘭,因為它是歐洲的英語司法管轄區(qū),擁有合理的稅收制度。”
Kuznetsov說:“我們的主要合作伙伴都在這里——蘋果、谷歌、Facebook和微軟——在這里能更方便和他們聯(lián)系?!?/span>
其實,由于擔心經(jīng)濟衰退以及國內政治和法律環(huán)境,不少俄羅斯初創(chuàng)企業(yè)遷往愛爾蘭,KamaGames只是其中一員。
資料顯示,自2012年搬到都柏林以來,KamaGames的估值已翻了三倍,達到約5億美元。目前,KamaGames在倫敦和迪拜設有辦公室,并在美國、歐洲、亞太地區(qū)、中東等國家或地區(qū)鋪設工作網(wǎng)。
二、進軍亞洲市場卻無功而返
一直以來,KamaGames的主要市場都是歐美國家。
隨著中國經(jīng)濟的崛起,在歐美市場賺得盆滿缽滿的KamaGames,很快將目光投向了亞洲,想要在這個大市場一展拳腳。
2017年8月18日,KamaGames參加在上海舉辦的世界移動游戲大會(WMGC),宣布正式進入中國市場,并且向媒體展示了其拳頭產品——Pokerist (德州)。
KamaGames參加在上海舉辦的世界移動游戲大會(WMGC)
理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。2018年,隨著中國有關部門的監(jiān)管政策不斷收緊,德州等產品全面下架(彼時騰訊的天天德州就因政策監(jiān)管而被迫下架,國內產品尚且如此,外來產品豈有安身之地)。
想要進軍中國市場的KamaGames被一盆冷水澆了個透心涼。
雖然在中國吃了個閉門羹(一分錢沒賺到,還倒貼了不少),但好在KamaGames還有印度作“備胎”。
2018年,KamaGames與游族印度分公司合作,面向印度市場推出了Poker Champions(游族印度分公司在印度還推出過棋類游戲Ludo All Star,下載量破千萬)。
在此次合作中,KamaGames主要負責游戲的在線運營和經(jīng)濟系統(tǒng)管理,游族印度則全面負責本地化工作,包括游戲UI的重新設計,線下賽事組織等。
該作的玩法與KamaGames旗下游戲Pokerist類似,不過在美術風格、模式等方面作了相應改動,以適應印度游戲玩家的需求。
那么,這款游戲成功了嗎?
答案是沒有,該游戲在暢銷榜上的歷史最高排名是257名,目前已停止更新,KamaGames的表現(xiàn)嚴重失常。
三、頻繁出圈,積極推進跨界營銷
1、紙牌加體育,發(fā)現(xiàn)市場新機遇?
在亞洲水土不服的KamaGames很快調轉方向,繼續(xù)深耕美國市場。很快,他們在美國發(fā)現(xiàn)了新機遇:夢幻體育游戲(Fantasy Sports)。
夢幻體育游戲
簡單來說,夢幻體育游戲是一種在線體育游戲,玩家可以創(chuàng)建由板球、足球、籃球和其他體育比賽中的球員組成自己的球隊。這些虛擬球隊根據(jù)球員在真實賽場上的表現(xiàn),會實時在夢幻體育平臺上轉換為分數(shù)。
研究顯示,全球夢幻體育市場預計將從2020年的203.6億美元增長到2021年的 223.1億美元,并將在2025年達到386億美元。正是看到了光明的發(fā)展前景,KamaGames決定入局夢幻體育市場。
2019年,KamaGames在Pokerist中增加了對傳統(tǒng)體育和電子競技的投注功能??赏蹲①愂掳?span id="caokfxi" class="candidate-entity-word" data-gid="2974183">英超、意甲、NFL、NHL、NBA、MLB、MMA、UFC等。除常規(guī)體育賽事外,還包括英雄聯(lián)盟等電競游戲。
2、強強聯(lián)手,爭取線下玩家
除了踏足體育界,2020年,KamaGames還與Hard Rock International(硬石國際)達成合作,前者為后者將開發(fā)新的 Hard Rock Blackjack 游戲。
KamaGames與硬石國際合作
據(jù)悉,硬石國際是一家娛樂休閑品牌,公司主要業(yè)務包括線下咖啡廳、線下酒店、線下博弈廳以及線下音樂活動舉辦等業(yè)務,其在74個國家擁有營業(yè)點(包括185家餐廳、27家酒店和12家線下博弈廳)。
正是看中了硬石國際數(shù)量龐大的線下博弈廳客戶,雙方旋即開展合作。通過硬石國際,KamaGames得以接觸到高凈值客戶,這也是其他社交Casino游戲廠商從未開發(fā)過的用戶群體。
3、涉足幣圈,紙牌游戲也玩數(shù)字貨幣?
近年來,數(shù)字貨幣熱度居高不下,擅于把握熱點的KamaGames自然不會錯過這個機會。
KamaGames Token
很快,KamaGames就在旗下產品Pokerist中接入了數(shù)字貨幣KamaGames Token(KGT),玩家們可以用它來購買游戲內貨幣,持有的KGT時間越久,可獲得最多11倍的獎勵,并享受KamaGames平臺的部分優(yōu)惠。
但事實證明,玩家對此興趣不大,KamaGames也表示,數(shù)字貨幣的接入給他們帶來了不小的麻煩,再加上玩家不買單,因此KamaGames已經(jīng)放棄在游戲中使用數(shù)字貨幣。
四、未來
2020年,在KamaGames成立十周年之際,KamaGames的收入同比增長 38.4%,高于市場 24%的平均水平,其全球游戲用戶已超過1.5 億。
受益于旗下產品線的更新,KamaGames在2020年度的總營收超過8億元。
目前,KamaGames正在為俄羅斯或美國等市場開發(fā)區(qū)域性紙牌游戲,同時也在為Nintendo Switch制作游戲。
Kuznetsov表示:“雖然市場競爭激烈,但我們的目標是成為Social-Casino游戲中的領頭羊,這也是KamaGames的核心戰(zhàn)略。為了實現(xiàn)這一目標,我們從未停止創(chuàng)新。”
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